제안서 작성 - 추진전략

제안서 작성에서 가장 심혈을 기울이는 부분

"사업수행 전략" 그리고 "발표자료"

PM이 작성해야 하는거 아니냐며 작성팀 누구도 함부로 손대지 않는 영역

일반적으로 전략이라고 간단하게 이야기 하지만... 정확하게는 "사업수행 전략"이어야 한다.

(때때로 "제안전략"이라고 하는데... 이것은 제안서 작성 전략으로 맞지 않음)

사업수행 전략은 다음과 같아야 한다.

"성공적인 사업수행을 위한 제안사의 수행 전략"

그렇다면 "성공"이란 무엇인가?

"이해당사자의 요구사항(기대치)를 만족하는 것"

누가 "이해당사자"인가?

- 고객(발주처)

- 최종사용자

- 수행사 및 수행팀

  (수행사의 관리팀도 이해당사자가 될 수 있다. Ex, 원가를 줄이는 방안 같은 것)

이해당사자의 관심사항을 해결하는 방안들이 "사업수행전략"이 되겠다.

무엇을 어떻게 누가... 이러한 카테고리를 중심으로 생각을 키워나가면 되겠다.